关于农信社跃升式发展的底层逻辑

导读：

只是一年的时间，这家农信社经营指标系统排名由69名进位至23名，前进46名。多项数据的大幅跃升，是甘肃省景泰县农村信用合作联社跨越式发展的具象表现，也体现了该联社守正创新的战略定力和经营之道。

这一年，各项存款净增5.26亿元，余额达到46.98亿元，各项贷款还原后净增5.91亿元、余额达到27.14亿元，分别完成甘肃省农村信用社联合社下达指标计划的152.41%和143.80%。

整村授信、社保卡激活、对公首贷户等多项拓展类指标，均高质量完成省农信联社任务计划……

各项数据的大幅跃升，是景泰县农村信用合作联社跨越式发展的具象表现，也体现了该联社守正创新的战略定力和经营之道。

谈及经验，亲历者更清楚动力源来自何处。“持续强化党建引领、突出抓好支农支小主业、深入助推乡村振兴、着力防范化解风险、全面加强内控管理、狠抓工作落实、加快推进治理体系建设……景泰县联社交出了难中求成、竞进有为的高质量发展答卷。”该联社党委书记、理事长马发明总结道。

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“三纵两横”管理模式带来新气象

“三纵两横”管理模式作为景泰县联社的主要管理方法，是扁平化和垂直化两个方面的有机结合。

垂直化管理为“三纵”，即保持“党管干部、分级授权、能者居上”。

扁平化管理为“两横”，即“业务经营扁平化”“绩效考核扁平化”。

此管理模式不仅实现了自上而下的有效督导、资源统筹，也实现了多层面的通力协作和业务的全面发展。

在“三纵两横”管理模式下，该联社通过流程再造和制度规范化，确保内控管理有章可循。内部管理升级主要体现在：授权经营分级的规范、“不良清收、档案管理、个人贷款”三大中心的设立、干部队伍建设的不断完善……这些都为业务高效推进提供了坚实的基础。

每一项管理创新，都经历了反复磨合的过程。以完善后备干部序列为例，按照领导班子成员后备1:1.2，中层正职后备1:1.5，青年干部若干的三种配比模式，选拔出德才兼备、有培养前途和发展潜力的优秀干部，形成后备干部人才库。

“第一批后备干部申报、考核的时候，景泰县联社只报了4个人，多数人持存疑观望态度。”马发明用“城门立木”的典故，让员工切实看到职业发展通道。“第一批选拔出来的后备干部一经使用，第二批后备干部选拔时，员工们都踊跃报名，他们现在都在重要岗位上。”

当新的管理思想被渗透到经营发展的方方面面，改变也在悄然发生。

“我们之前主要就忙两个季度，春天‘开门红’、年底‘攻坚战’。现在不同了，每个季度工作节奏都很快，大家的薪资待遇也在提高。”该联社员工表示，在业务营销计划逐步完善后，员工们工作起来更有“支点”了。

一季度“开门红”活动，抢抓业务营销先机，聚焦资金组织、壮大资金实力，在此阶段，逐步建立完善客户档案，加强与客户的沟通联系，全面提高客户维护水平，夯实获客基础。

二季度“赢在盛夏”活动，深耕农区、力拓城区，在其他业务稳定推进的前提下，有序开展整村授信、网格化营销、阳光信贷三大工程，完善信贷投放前置工作，推动存量巩固、增量拓展、裂变转化“三箭齐发”。

三季度“贷动金秋”活动，开展整村授信的评级验收工作，以发放农户小额贷款为突破口，加大对农户、种养大户的信贷投入力度，更加深入细致地做好农村小额贷款资金需求调查，不折不扣地满足各类农户合理资金需求。同步推进社保卡、陇明公卡等小指标数据，实现业务稳健发展。

四季度“银冬攻坚”活动。按照“补短板、夯基础、化风险、抓合规、增效益”的方针，结合全年业务发展指标短板，制订针对性营销方案，确保年度计划高质量完成；加强信贷质量监测，认真落实不良贷款清收责任，打响清收攻坚战，保障�