在2021年开年会议上的讲话

各位同事：

　　今天是牛年春节后的第X个工作日，我首先在这里给大家拜个晚年。

　　春节的几天假期，可能是我们一年当中难得的稍事休息和自我调整的时间，也让我们有时间去回顾和思考，从另一个角度去审视过去的一年。这几天我想了很多，感慨2020年所经历的一切；也反思了很多，过去这一年，给我们带来了什么，需要引起我们重视甚至警醒的是什么。

　　毫不夸张地说，2020年我们可谓经历了生死考验，我们活了下来，而且在危难中寻找并抓到了新的机遇。为什么能活下来？我们能否真正把握住这次新的机遇？我们又如何重整旗鼓，再次对未来充满信心？这里我们在座的每个人都需要深刻的思考与行动。

　　在这里，我自己有几点感悟，和大家一起分享：

　　一、经营企业必须拿业绩说话！

　　XX．XX年我们连续两年盈利，XX年由盈转亏，经营压力巨大，也直接在市场上得到了体现。实话讲，所有业务板块盈利能力仍然欠缺，体现在对公司主体业绩没有形成有效支撑。与业内友商及对标公司相比较，我们存在着巨大的差距。就现在我们的整体情况而言，无论是我们的产品还是管理还是人员战斗力都与我的期待相去甚远。我不知道在新的一年里，乃至未来三年，我们能否真正抓住市场机会，如何提高竞争力，能够去实现怎样的目标。

　　在这点上，我们痛定思痛，毫不迟疑，必须当机立断的对现有的战略方向，管理架构，人才培养和KPI考核制度做一次大刀阔斧的改革。也只有这样，我们才能够有信心在接下来的一年乃至三年五年的时间里，确保企业能够生存。我们一切整改的措施，都必须围绕着实现业绩目标。我不需要空话，我需要行动力，而且是可执行的落地方案。

　　二、打造一支真正能打仗的队伍，树立“战功”文化

　　2020年，历史遗留问题全部集中凸显，二级市场波动让我们始料未及，商誉减值、信贷到期、业绩下滑甚至涉诉争议等等，讲真的，我的真实感受是这一年是一路“打仗”过来的。今天我们仍能坐在这里讨论问题，研究发展甚至规划未来，是过去一年风里雨里甚至枪林弹雨里摸爬滚打打下来的。一路走来，我最感慨的其实不是我们挺过来了，而是一个企业中必须要有一支真正有战斗力的队伍，能在关键时候帮助企业度过难关并更好的发展，否则这支队伍就没有存在的任何价值。我们真正要的是能为企业立“战功”的团队，这样的团队，我们一定会以必要的方式对他们进行褒奖，而没有这个能力的团队，必将被淘汰。不是我们企业在淘汰他，是被市场所淘汰。我们必须开始树立起“战功”文化。

　　“战功”文化，立足于“战斗”。华为、万科、阿里----很多行业领先甚至头部企业这几年都在讲生存，讲战斗。相较来说，我们面临的挑战，我们设立的目标，对未来的规划，更要求我们必须用“战斗”去解决，去争取和实现。全员必须要有重上战场的紧迫感和危机感，要有一股血拼到底的勇气，当然我们还要为战士们提供正确的战略和战术，建立明确的奖功、罚过的“战功”文化。这种企业文化的核心就是以结果为导向，通过制度向每一位在座的高管，及每一位基层员工传递一种明确的信息，此刻XX集团面对市场的竞争压力，我们唯有奋力一搏。想要打好一场XX战役，我们就必须统一目标，制定明确的KPI考核制度，从上到下，无一例外。“战功”文化，根本在“立功”，我们面临的内外部环境，要求我们只能拿结果说话，市场的力量我们已经充分见识到，未来面临竞争和淘汰时，没有人会关注你做过什么，只会看你做成过什么。企业里的每一个人，想要有回报、想要有发展，要先问问自己有没有为企业立过“战功”。

　　三、聚焦管理提升，坚持“XX利益至上”

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