乡村振兴背景下农村电商助推特色农产品销售路径研究

　　乡村振兴战略微信是农业、农村、农民三位一体的立体式、全方位的重大发展战略。在互联网经济时代，乡村振兴战略的全面实施需要将传统农业与现代技术手段如互联网、物联网等进行有效融合，发展农村电商、乡村旅游等新兴产业，推进农业产业链的持续延伸。传统农产品企业销售具有地域局限性，仅依靠原有线下门店或菜市场销售的方式难以快速、大规模打开农产品销路。农村基础设施不断完善，物流冷链技术快速发展，农村电商无疑为传统农产品企业销售转型提供了绝佳路径，企业销售转型正当时。

　　临海蜜桔是台州特色农特产品，但当前临海蜜桔销售仍依靠传统经销模式，电商销售薄弱。传统销售不利于临海蜜桔拓宽销售范围、提高品牌知名度，极大降低了蜜桔销售价格和产品附加值，临海蜜桔销售亟待农村电商模式助力。

　　1微信农村电商助推临海蜜桔销售可行性分析

　　1.1微信外部环境

　　1.1.1微信政策环境

　　临海市蜜桔销售一直被市政府高度重视，自1988年开始，政府就提出了柑桔优质名牌工程建设，随后临海市政府便一直围绕该目标扶持“临海蜜桔”商标和品牌的发展。近年来政府对建立电商销售机制高度重视，台州市市监局也不断出台政策保护“临海蜜桔”商标，并助力临海蜜桔上市。在电商发展方面，台州市市监局正在加快蜜桔电商产业孵化，以电商党群工作站的形式为商户提供结对帮扶、运营推广等电商一条龙服务，并选取党员干部、返乡大学生等代表外出学习，同时通过网络等渠道将电商知识信息送到地头田间。借助政策引导蜜桔销售企业能够更快、更便捷地建立起完善的电商销售机制，帮助企业完成电商转型。

　　1.1.2微信经济环境

　　从目前浙江电子商务发展状况来看，农村电商未来会有很大发展空间。2020年浙江省农产品网络零售额达到1109.5亿元，相比2019年的842.9亿元增加了266.6亿元，同比增长31.63%，农产品网络零售额呈高速增長趋势。

　　从目前浙江省农村电子商务的发展状况来看，农村电商未来将会有很大的发展空间。推动临海蜜桔产业发展电子商务，企业以更高的价格卖出蜜桔，提高蜜桔自身价值，并且通过互联网进行销售，使蜜桔的销售市场不再仅仅局限于周边地区，在一定程度上扩大了蜜桔的销售市场。

　　随着人们物质生活水平的不断提升，市场对于水果的需求不断提升。国家统计局数据显示，2016—2019年中国果园面积不断扩大，且全国水果需求量呈不断上升的趋势，2020年水果总需求量高达28692万吨。自2009年来，水果市场供需基本平衡，且需求量均略大于产量。

　　截至2020年，柑橘以5121.9万吨产量占据水果产量第一，尽管如此，我国对于柑橘的需求量仍呈现供不应求的状态，柑橘的进口量一直居高不下。2015年全国柑橘进口量21.49万吨，到2019年全国柑橘进口量增长至56.68万吨，是2015年的2.63倍。

　　如此庞大的市场需求下，建立电商销售机制能够拓宽临海蜜桔的销售渠道，让临海蜜桔的销售不仅仅局限于线下水果店，为客户免去挑选和搬运的烦恼，打通水果销售最后一公里。

　　1.2微信内部环境

　　1.2.1微信名声显赫，种植历史悠久

　　临海蜜桔长期以来以“天下第一奇，吃橘带皮不吐籽”闻名天下，皮薄果甜成为临海蜜桔的特有标志，吸引了不少中外食客。临海蜜桔不是近几年才名声远扬，其历史可以追溯至1700多年前。早在三国时期的《临海水土异物志》就记载道：“鸡橘子，大如指，永宁界中有之。”林昉也在《柑子记》中提到：“高宗宅钱塘，始贡台柑。”可见在唐代台州的柑橘已经广受欢迎，甚至成为高宗时期的贡品。临海蜜桔的名声和历史能够帮助临海蜜桔更快打出和打响电商品牌，快速拓宽并提升临海蜜桔的整体销路。